您好,欢迎来到山东省电子商务促进会!
研究报告
微电商2017年预计保持70%增速 价值洼地已经形成

微电商始于2013年,爆发于2014年,发展于2016年。2016年微电商从业者达到近3000万人,微电商品牌销售额达到5000亿元。

据来自中国电子商会微电商专委会和《2016-2020中国微电商行业全景调研与发展战略研究报告》数据预测显示,2017年预计会释放出8600亿元市场,并保持70%以上的增速,微电商的价值洼地已经形成。

2017年2月,中国社科院国情调查与大数据研究中心联合腾讯互联网与社会研究中心联合发布《生活在此处——社交网络与赋能研究报告》。报告显示,半数以上的青年愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业选择。青年人在社交网络相关职业的选择中,排名前三的分别为微电商、公众号写手、电子游戏玩家,其分别对应的百分比为30.3%、18.6%、16.8%。

既然微电商行业这么有潜力,那这一堂课我们就来聊一聊为什么要做微电商?这里不是说你非要做微电商不可,而是给你一个选择微电商的理由。

移动互联网现状分析

谈到微电商,不得不提移动互联网,因为微电商是移动互联网的产物,微电商的发展得益于移动互联网的普及。接下来,我们将通过几组数据来分析移动互联网发展的现状。

据工信部统计,截止2017年2月,我国移动互联网用户总数已达11.2亿。

据CNNIC统计,截至2016年12月,我国网民规模达7.31亿,其中手机网民规模达6.95亿,较2015年底增加7550万人。网民中使用手机上网的比例由2015年底的90.1%提升至95.1%,提升5个百分点,网民手机上网比例在高基数基础上进一步攀升,网民上网设备进一步向移动端集中。

随着移动通讯网络环境的不断完善以及智能手机的进一步普及,移动互联网应用向用户各类生活需求深入渗透,促进手机上网使用率增长。

据CNNIC统计,截至2016年12月,我国网络购物用户达到4.67亿,占网民比例为63.8%,教2015年底增长12.9%,我国网络购物市场依然保持快速、稳健增长趋势。其中,手机网络购物和手机支付的用户规模均增长迅速,我国手机网络购物用户规模达到4.41亿,占手机网民的63.4%,年增长率为29.8%

2016年双11当天,天猫总交易额达1207亿,移动端交易额占比81.87%;京东交易额同比增长59%,移动端交易额占比85%;苏宁交易额同比增长358%,移动端交易额占比67%;国美交易额同比增长366%,移动端交易额占比72%。

通过以上数据可以得出:中国互联网全面“移动化”已近完成。移动互联网的全面普及将进一步推动微电商行业的发展,未来人们的购物习惯将偏向于移动端。

微电商主要社交工具和载体—微信

2016年,网民在手机端最经常使用的APP应用是即时通信。据CNNIC调查显示,79.6%的网民最常用使用的APP是微信;其次为QQ,占比为60%;淘宝、手机百度、支付宝分列3-5位,占比分别为24.1%、15.3%和14.4%。

微信,作为手机端最常使用的APP应用,同时也是微电商的主要社交工具和载体,我们来看下它的相关数据:

2011年8月,微信推出7个月左右,注册用户量达到1500万;到2011年年底,微信的注册用户已超过5000万;2012年3月,经过了13个月的快速发展,微信注册用户数破亿;2014年底超5个亿,2016年超9个亿,其中开通微信支付的已超4亿。

2016年第一个季度,微信月活跃用户数达7.62亿,同比增长39%;第二个季度,微信月活跃用户数达8.06亿,同比增长34%;第三季度,微信月活跃用户数达8.46亿,同比增长30%;第四季度,微信月活跃用户数达8.89亿,同比增长28%。

微信团队在2017微信公开课PRO版上发布了《2016微信数据报告》,报告中显示:微信9月平均日登录用户达到7.68亿,较去年增长35%;50%的用户每天使用微信时长达90分钟。

经过六年的发展历程,微信从最初的社交通讯工具,成长为链接人与人、人与服务、人与商业的平台,微信已经成为人们日常沟通不可或缺的工具。在微信中,除了文字聊天外,还可以用图片、语音、多媒体、在线视频等多种沟通形式完成人与人的社交需求。

有人说,这是一个充满个性的时代,这是一个张嘴网络、闭嘴充电、醒时自拍、睡着了还能直播的时代,而这一切的到来皆是因为移动互联网工具的发展和普及。

我们来回忆一下自己或身边的朋友,大部分人每天早上起来的第一件事情就是看手机,睡觉前的最后一件事情也是看手机,在上下班途中、日常工作空隙中最常做的事情也是低头看手机,手机作为社交工具已经抢占了客户的几乎所有碎片化时间。而看手机的时间中,有一大半的时间是在看微信。

微信是以熟人和好友为核心建立起来的一个社交圈子,所以在微信的朋友圈中,互动更容易展开,信任更容易建立。通过朋友圈,我们可以时刻关注着身边朋友发生的大小事情,比如开心、悲伤、娱乐、爱好等等。微信给我们提供了一个充分展现自我的平台,每个人的朋友圈都是一份生活的写真集。

在生活中,关系是维系出来的,再好的关系如果一段时间不互动慢慢也会变淡,再普通的关系如果持续培养也会变成紧密关系。而微电商就是在朋友圈中通过相互沟通、相互分享来赢得口碑,从而获得信任,将弱关系变成强关系,最终达成交易的一个过程。

在移动互联网时代,口碑传播有了一个很好的载体,当我觉得某个产品不错时,可以很方便得来阐述我对这个产品的喜欢,可以让所有朋友第一时间看到关于这个产品的信息分享,同时进行商业化的购买,这个载体就是微信朋友圈。

新形势下的创业分析

互联网及移动互联网的相继到来,使商业模式和人们的生活习惯都发生了翻天覆地的改变。既有经验已经不能为创业者提供足够的参考价值,这就使得创业似乎更难了。在这种新的形势下,如何突破困境?微电商无疑给创业者多了一份新的选择。

创业是很多人的梦想,也是很多人心中的伤疤,因为创业变得越来越难了。在新的形势下,对于一个刚毕业的大学生或者刚走向社会的青年,如果没有任何的积累就想创业,成功的机率很渺茫。这里的创业瓶颈主要体现在资金不足、经验不足、资源缺乏和机会缺乏上。

在目前的创业瓶颈期,对于那些想创业的小资人群该何去何从呢?有句话说得好,上帝关闭一扇门的同时会为你打开一扇窗户,这扇窗户就是诞生于移动互联网下的微电商。

传统商业和微电商

在传统商业时代,创业对于普通人,尤其是一些刚走入社会的年轻人、大学生、草根阶层等小资人群来说,要想实现创业梦非常困难。

数据调查表明,创业的困难主要表现在:缺少创业资金(31%),市场推广困难(25%),缺乏管理经验(20%),技术水平不高(8%),项目论证不够(4%)。

传统创业流程:考察项目→寻找店面→装修店面→进货库存→销售产品

传统创业流程非常的繁琐,一旦失败所有努力都会白费,所有投资都会血本无归。同时,完成以上步骤需要一定的时间,往往努力了一年后发现不仅创业失败,还浪费时间。这里并不是说传统创业就不可以,而是传统创业需要具备有一定资金和经验积累,对于那些心怀梦想但是一没资金、二没经验、三没技术的人来说创业的失败率很高。

微电商创业流程:注册社交号→吸粉引流→互动分享→销售产品

微电商创业的整个流程非常简洁,操作基本上都通过社交号完成,无需寻找和装修店面,创业所花费的成本要远远低于开一个传统的实体店。只要掌握相应的运营知识,其成功率还是很高的,即使失败了,所承担的风险相对于传统店也会低很多。

电商和微电商

淘宝用了10年的时间,才发展了不到1000万个卖家,微电商仅用了1年,就有超过1000万的卖家。淘宝经过了14年的发展,玩法已经非常成熟,对经验、团队、资金、产品有了非常高的要求,刚刚入行的创业者很难在激烈的竞争中生存。现在的淘宝已经不是10年前的淘宝,电商的创业成本偏高。

虽然开淘宝店简单,但是真正想运营起来并不是想象的那么容易。做过淘宝的人都知道,没有信誉、没有评价、没有销量,想运营好一家网店是多么的艰难。想运营好就需要花钱做各种站内或站外的推广,甚至要每天刷单、每天刷评价,一不小心被系统查到店铺就会受到降级、下架等处罚。店铺依赖平台方的程度过强,生杀予夺全由平台方决定。对于一个电商的初创者,在激烈的电商竞争中,如果没有一定的资金实力和运营经验,结果往往会以失败而告终。

相比电商,微电商没有了平台的限制,一切运营决策由自己当家做主。不同微电商之间的竞争差异性更多来源于微电商创业的运营知识和技巧,而非资金的投入,这让很多草根阶层的创业者摆脱了资金不足的困扰。

微电商创业的优势

通过和传统商业、电商的比较分析,我们可以总结出微电商创业具有三大优势。

第一,起步成本低

传统品牌的加盟费少则数千动辄上万,对于小资创业人群而言难以承受,加盟费越高,其创业失败所承受的风险性也越大。微电商品牌的代理门槛相比传统品牌要低很多,很多微电商品牌只需要几百元即可加盟,这种低门槛的创业模式让草根创业者降低了创业失败的风险性。

第二,营销成本低

相比传统商业和电商,微电商创业只需要一部手机、一个社交账号,不仅没有场地等费用,也无须高额的推广费用,将来发展壮大了也无须担心,再大的团队也养得起。

移动互联网下的微电商是去中心化的,对于团队的需求不像传统公司那样需要集中的管理,微电商团队的每个成员都是一个点,他们分散在全国各地却又团结在一起,相互关联又相互独立,不需要你给他们发工资,大家又能共同创造价值,抱团取暖。团队的所有行为都可以通过社交工具来沟通和实现。现在的很多微电商团队都已经超过百人,优秀的甚至超过千人。

第三,经验成本低

微电商是一个新的商业领域,至今发展也就三四年,微电商又叫做社交电商,而社交又是每个人的天性,无论是谁,从出生开始就在学习社交,所以说,每个创业者都有微电商的基因。

在微电商的发展过程中,微电商培训行业如雨后春笋般的兴起。在生活中,我们可以看到各种微电商培训机构和讲师团,其培训费用相比传统行业和电商行业要低很多。与此同时,微电商品牌和微电商团队内部也有相应的培训课程。对于创业者而言,获取知识和经验的成本会大大降低。得益于微电商的低门槛,微电商创业可以通过边操作、边学习、边积累来完成,这是电商行业和传统行业所不具备的。

版权所有:山东省电子商务促进会 Copyright(C) 2012-2018 技术支持:山东宁泓信息技术有限公司

All Right Reserved ICP备案信息 鲁公网安备 37010202000314号